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服装业最后一块“蛋糕”怎么吃

【导语】:目前,童装品牌集中度不高,使之被称为服装行业最后一块“蛋糕”。而随着成人装品牌的进入、童装企业的外销转内销,童装行业的竞争急剧加速,童装行业全面迎来了“品牌时代”。

  日前,吴先生成为七匹狼童装的黑龙江总代,他将独立于七匹狼男装的黑龙江总代代理黑龙江地区的七匹狼童装。

  而在刚刚过去的几个服装业界的展会上,童装品牌的崛起,无疑是其中最为抢眼的一抹亮色。随着男装、女装、休闲装、运动装市场的日渐成熟,已无太多快速发展空间,越来越多的企业将目光投向了童装市场。

  目前,童装品牌集中度不高,使之被称为服装行业最后一块“蛋糕”。而随着成人装品牌的进入、童装企业的外销转内销,童装行业的竞争急剧加速,童装行业全面迎来了“品牌时代”。

  在这个进程中,闽派童装或者依托大的成人装品牌进入,或者由外销转内销,或者早已尝试运作品牌,其积蓄的产业力量依旧令人期许。

  市场炙手可热

  童装成最后一块蛋糕

  由独立的一帮人运作,是七匹狼童装蛰伏在七匹狼“父狼”的羽翼下两年之后的一次全新飞跃,正如福建七匹狼股份有限公司副总吴兴群所言,“童装市场太大,我们要把握好这个市场,就需要有独立的一帮人,专注地做这个事情。”

  从近期的服博会和海博会上,我们也可以很明显地感觉到童装市场的炙手可热。服博会上,童装企业首次独立成馆,以全新姿态,吸引了无数客商的目光;海博会上,石狮童装拿下1号馆二层整个楼层,共有70多家企业参展,这是海博会13年以来,童装企业最为活跃的一次。

  童装市场的兴盛得益于又一次婴儿潮的到来,国家统计局的数据显示,目前中国0到16岁儿童高达3.8亿。泉州盛克鞋服有限公司营销总监杨杰分析,“人们对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,其增长率一直保持惊人的速度,而且这个市场还远远没有进入饱和期,也就是说,相对成人服装市场,童装的需求将更加巨大。”

  正是基于此,安踏、361°、李宁、七匹狼、杉杉、红豆等一线成人装品牌纷纷在这两年进入童装市场,并且在今年集中发力,大举扩张。

  业内人士认为,童装领域的潜在价值将成为中国下一阶段投资就业的又一个高增长行业。而迄今为止,由于国内童装市场还没有形成像男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌,童装品牌集中度尚不高,被称为服装行业最后一块“蛋糕”。

  “中国童装的市场空间很大,体量的增长一定会迎来洗牌、整合期。”中国服装协会副会长陈大鹏指出,童装品牌竞争的时代已经到来。

  “成人装市场进入童装市场是大势所趋,这种进入会导致一个新的洗牌过程,它会推动童装的品牌进程,而且这个过程将相当迅速。两三年内,童装市场会改变‘群龙无首’的局面,出现童装的一、二、三线品牌。”杨杰等业内人士纷纷提出,童装的品牌时代正“扑面而来”。

  闽派童装蓄势待发

  欲抱团合作重夺市场

  正如闽派男装在国内男装市场有着举足轻重的地位,闽派童装对国内童装行业的影响同样可以浓墨重彩地书写。而虽然如今闽派童装在国内市场已不复当年,但其积蓄的产业力量依旧令人期许。

  石狮童装如今多以外销为主,随着在外销市场受挫,国内市场一片繁茂,石狮童装这两年开始有了回归之势。虽然在此时回归国内市场已经落后于人,但童装市场的混乱,对石狮童装来说,未尝不是件好事,这让蓄势待发的他们看到了更多的机遇。

  从去年成立童装协会,到组团参加刚刚过去的服博会童装馆,再到这次集体拿下海博会200多个展位,我们看到了石狮童装回归国内市场的迫切与决心。而这其中,“抱团合作”是他们的重要姿态,这也是从石狮童装企业多、小、散的特点出发。据悉,不久他们还将组团出国考察、参展。

  抱团出击,石狮童装企业对此寄予厚望。业内人士认为,多家同类型企业之间甚至可以形成采购联盟、销售联盟、产品线互补或者能力互补的业务和资源联盟,通过这种合作,尽可能地压缩生产成本,提高产品质量,从而使石狮的童装企业走上良性发展的道路。

  除了正在回归的石狮童装之外,闽派童装还有一股力量同样不可忽视。这两三年,从安踏到361°到七匹狼,这些行业巨头纷纷盯上了童装这块“最后的蛋糕”,开辟了童装系列,组建了专门的团队运作。他们的迅猛之势,同样不可小觑,361°启动童装短短数月间,已经发展了100多个终端,而业界传闻,其3月的订货会更是拿到了高达1.3亿的订单;七匹狼则是在其童装的品牌运作上,深入思考,并探索了两年,“我们已经明确了品牌的定位,要做符合七匹狼定位的产品。”七匹狼童装部经理俞梅谈道。

  当然,在泉州还有两个全国十佳童装品牌———嗒嘀嗒和玛米玛卡,它们也正是外销转内销的童装企业的成功典范。

  特别关注

  童装专卖 胜算几何?

  童装市场的不成熟,尤其体现在了其渠道模式上,在男装业界早已成型的专卖店模式,在童装行业甚至还不是主流的渠道模式。目前,国内童装中高价位路线主要走百货商场,以及专营店(其是指进行专业化经营的商店,店内通常汇集多种品牌童装)。

  “闽派童装的未来趋势应该是专卖店模式,因为闽派童装多处于中档价位,而百货商场却更青睐高端品牌,因为高端品牌的客单价高,能为百货商场创造更高的平效(每单位面积产生的价值);另外,闽派童装在品牌上有一定优势,而且几个闽派的一线品牌也都颇具开发实力,他们需要有专卖店来展示形象,也能支撑起一个店铺的货品,而专营店的模式更适合于一些小品牌,由于经营多个品牌,它们往往难以突出单个品牌的形象。”业内人士表示。

  作为闽派童装的龙头,格林童装如今的1200多家店铺中,专卖店模式也占了其四分三。其在渠道的拓展上,也是沿用男装代理制的主流模式,格林童装有关负责人坦言,目前童装行业的竞争已经到了紧要关头,这仍旧是品牌扩张最快的方式。

  另外,对于一些中低档的童装品牌,有业内人士认为,超市、仓储式商场或可成为其突破口。“在这里,童装以略低于市面的价格销售,吸引消费者兴趣,增加市场人气。在仓储式商场中,大路货服装是主力军,除了有正常销售的服装外,更有大量季节性处理服装、削价服装出售。”该位人士谈道。

  还有目前正呈井喷之势的网购,在今后几年,童装市场的消费群体主要是年轻家庭,网上购物是他们常用的一种购物或消费行为。业内人士认为,通过发展网络营销开发新的童装营销渠道,是改变现阶段品牌直营模式或发展加盟代理商营销模式的一个有效举措。

  记者观察

  馅饼?陷阱?

  新一轮童装“掘金热”正如火如荼地进行着。作为服装行业最后一块大蛋糕,童装承载着太多的希望和期许。从理论上或者市场可行性而言,童装无疑是服装行业和服装市场新的增长点,但对于新进入者而言,童装市场又如其表面看起来的那样光鲜亮丽吗?

  在童装业界,很多人有这样的体会:“童装的进入门槛非常低,规模发展门槛非常高。”这也正是一直以来童装业界缺乏行业领跑者的原因。

  我们发现,这一轮的童装进入者,大都有其曾经的辉煌,但如今的市场早已不是资金实力雄厚者得天下,研发、营销、品牌、人力资源等等是系统工程,而这些仅仅是基础。童装品牌经营有其特殊性,儿童消费有其复杂性,只有把握住了童装业跳动的脉搏,企业才能踩准市场节拍来安排具体的童装品种、品类、价格、生产数量等关键变量。

  童装市场看上去很美,但现实的残酷性使每个不同路径的进入者不得不正视市场的检验。童装热究竟是馅饼,还是陷阱,也只有企业才能冷暖自知,但可以肯定的是,“童装热”它绝不会是所有企业的馅饼。

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